Unsere Leistungen

Hier finden Sie eine Auswahl an Themen unseres Leistungsportfolios:

 

Effizienzsteigerung

Effizienzsteigerung ist eine kontinuierliche unternehmerische Aufgabe und keineswegs auf wirtschaftlich schwierige Zeiten limitiert. Es gilt, die Effizienz sämtlicher unternehmerischer Funktionen wie z.B. Einkauf, Produktion, Logistik und Vertrieb permanent transparent zu machen und durch geeignete Maßnahmen – wenn möglich auch unterstützt durch Benchmarks – zu optimieren. Je nach Branche und Umfang der zu erzielenden Effizienzsteigerung kommen hier Tools, wie z.B. Six Sigma, 5S-Konzepte oder Methoden der Organisationsentwicklung zum Einsatz. Einen Schwerpunkt legen wir auf die starke Quantifizierung und das Tracking der verfolgten Effizienzsteigerungsmaßnahmen. Erst wenn die Effizienzsteigerungen Bottom-Line Effekte erzielt haben, sehen wir unser Ziel erreicht. Effizienzsteigerungen werden bei der Post Merger Integration nach einer Fusion (Merger) i.d.R. vorab im Sinne der zu erzielenden Kostensynergien kalkuliert und ggf. kommuniziert. Im Rahmen der diversen funktionalen Integrationen wie z.B. Einkaufsintegration, HR-Integration oder IT-Integration sind diese Kostensynergien dann zu realisieren und nachhaltig abzusichern.

 

M&A-Begleitung

In der Vorbereitungsphase einer M&A-Transaktion analysieren wir mit Ihnen, wo die kulturellen und personellen Risikopotenziale im Falle einer Übernahme liegen (Cultural und HR Due Diligence). In der Post-Merger-Integration unterstützen wir Sie bei der Konzeption und Umsetzung der Maßnahmen zur Human-Resources- und Kulturintegration. Dies sind z.B. die Besetzung von Führungspositionen, die Personalplanung, die Bindung von Leistungsträgern oder die Harmonisierung der HR-Prozesse. Weitere funktionale Integrationen, die wir bereits in verantwortlicher Position durchgeführt haben, sind z.B. die Vertriebsintegration oder die IT-Integration.

 

Vertriebsorganisation und CRM

Die wirtschaftliche Existenz eines jeden privatwirtschaftlichen Unternehmens basiert auf der Bereitschaft der Kunden, die angebotenen Produkte zu profitablen Preisen zu erwerben. Was banal klingt, ist in der Praxis leider häufig noch optimierungsfähig. So gilt es, die Vertriebsorganisation einerseits kosteneffizient aufzustellen, andererseits aber auch die notwendige geographische Marktabdeckung zu erzielen und auf Kundenwünsche flexibel zu reagieren. Wir unterstützen Unternehmen hier z.B. bei der optimalen Gestaltung der Vertriebsorganisation – auch in der Sondersituation einer Vertriebsintegration. Weiter unterstützen wir bei der Definition von Anforderungen an ein Customer Relationship Management (CRM) und schaffen die mentalen, organisatorischen, prozessualen und technischen Grundlagen, um IT-basierte CRM-Lösungen effizient anzuwenden. Unsere breite Erfahrung auf dem Gebiet des Change Managements und der Unternehmenskultur hilft uns, den typischen Fehler einer Konzentration von CRM-Implementierungen auf die reine IT-Lösung zu vermeiden. Vielmehr wird von uns bei jeder CRM-Implementierung ein starker Fokus auf die Nutzenkommunikation für das Unternehmen, die Kunden und die Mitarbeiter gelegt.


Integration der Unternehmenskultur

Eine systematische Gestaltung Ihrer Unternehmenskultur trägt wesentlich dazu bei, Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern. Im Zuge einer Unternehmensfusion kann ein aktives Management den Integrationsprozess maßgeblich beschleunigen und die termingerechte Erreichung der M&A-Ziele gewährleisten. Die Durchführung einer Cultural Due Diligence im Rahmen von M&A-Transaktionen unterstützt Sie dabei, kulturbedingte Risikopotenziale bereits im Vorfeld der Unternehmensintegration zu erkennen. In der Post-Merger-Integration gibt eine Kulturanalyse Aufschluss über Stärken und Schwächen der bestehenden Unternehmenskulturen. Wir definieren mit Ihnen gemeinsam die Zielkultur und arbeiten heraus, welche Veränderungen dafür notwendig sind. Darauf aufbauend entwickeln und implementieren wir Maßnahmen der Kulturintegration, um ein Zusammenwachsen der beteiligten Unternehmen zu beschleunigen. Dazu zählen z.B. Integrationsworkshops, in denen die Mitarbeiter sich mit der neuen Kultur vertraut machen. Unsere Erfahrungen zeigen, dass Integrationsziele auf diese Weise früher und vor allem nachhaltiger erreicht werden.

 

Change Management

Innovationen, z.B. in der IT sowie die Verknappung der Ressourcen Zeit und Geld erfordern nicht selten eine grundlegende Neuausrichtung in den Unternehmen. Um die Veränderungen aktiv anzugehen, bedarf es eines systematischen  Change Managements. Erprobte Werkzeuge können Ihnen in den unterschiedlichen Phasen dabei helfen, den Wandel aktiv voranzutreiben und Ihre Ziele frühzeitig und ergebniswirksam zu erreichen. In der Vorbereitungsphase analysieren wir beispielsweise die Rolle und Bedeutung aller Zielgruppen sowie die Konsequenzen, die die geplanten Veränderungsprozesse nach sich ziehen. In der Durchführung der jeweiligen Projekte zeigen wir Ihnen, wie Sie am besten mit Widerstand umgehen und tragfähige Konzepte erstellen. Wir setzen Kommunikationsmaßnahmen für Sie um und befähigen Ihre Mitarbeiter, die Veränderungen mitzutragen. Durch gezielte Befragungen von Fokusgruppen, die Qualifizierung Ihrer HR-Business-Partner und Führungskräfte zum Thema Veränderungsmanagement sowie den Aufbau eines Netzwerkes von „Change Agents“ unterstützen wir Sie dabei, internes Know-how aufzubauen und Veränderungen nachhaltig zu implementieren.

 

Optimierung der HR-Organisation

In zunehmend anspruchsvolleren Märkten ist es die Aufgabe von HR, durch geeignete Maßnahmen die notwendigen Effizienzpotenziale zu realisieren und gleichzeitig die Leistungsfähigkeit und -bereitschaft der Mitarbeiter zu erhalten bzw. zu steigern. Die Rolle des HR-Managements unterliegt somit einem extremen Wandel: Aus einer häufig rein administrativen HR-Funktion,  wird nun ein Partner des Top-Managements. Dieser Paradigmenwechsel wurde allerdings noch nicht von sämtlichen Unternehmen vollzogen. HR-Prozesse und -Leistungsportfolios erfüllen daher nur selten die Erwartungen an Effektivität und Effizienz, v.a. aufseiten der internen Kunden. Im Rahmen eines HR Quick Checks zeigen wir Ihnen die Schwachstellen in den Kernprozessen und der Organisationsstruktur Ihres Unternehmens (HR Delivery Model). Anschließend definieren wir mit Ihnen gemeinsam eine Zielorganisationsstruktur und ein HR-Leistungsportfolio, das die Umsetzung der Unternehmensstrategie nachhaltig unterstützt.

Unser Selbstverständnis

  • Wir begleiten Ihre Projekte als Partner vor Ort – weltweit und jederzeit.
  • Wir helfen Ihnen, z.B. in Workshops Themen zu strukturieren und konkrete Aktionspläne mit klaren Meilensteinen und Arbeitsergebnissen zu erstellen.
  • Wir bieten Ihnen unser erprobtes Netzwerk an weiteren Experten zu einzelnen Themen als Gesprächspartner an und maximieren somit Ihren Nutzen aus der Zusammenarbeit.
  • Wir verstehen uns als Sparringspartner und geben Impulse für eine werthaltige Weiterentwicklung Ihres Unternehmens – auch über den Projekthorizont hinaus.
  • Wir legen einen Fokus auf die Quantifizierung unserer Beratungsleistung, d.h. wir lassen uns auch an der Erreichung finanzieller Ziele messen.
  • Wir unterfüttern quantitative Analysen mit Fokusgruppen und Interviews, um Ziele nachhaltig mit den involvierten Führungskräften und Mitarbeitern zu erreichen.


Wir freuen uns, Sie bei der Realisierung Ihrer Ziele mit unserer gesamten Erfahrung, unserer Methodik und unserem hohen persönlichen Einsatz zu unterstützen! Für Referenzen sprechen Sie uns gerne an.