Studien
Studie „Chemiedistribution 2012“ in Zusammenarbeit mit der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster
Mit einem Anteil von mehr als 10% am Gesamtchemiemarkt nehmen Chemiedistributeure für Basis- und Spezialchemie eine bedeutende Position in der Chemie-Wertschöpfungskette ein. In einer umfangreichen Studie in Zusammenarbeit mit der WWU in Münster hat Grosse-Hornke Private Consult Chemiedistributeure in Deutschland, Österreich und der Schweiz nach ihrer Rolle im Markt, den Erfolgsfaktoren, den Herausforderungen und ihrem Ausblick für das Jahr 2012 befragt. Die Studienergebnisse stehen ab sofort in deutscher und englischer Sprache
zum Download zur Verfügung.
Praxis-Studie mit der WWU Münster zu Auswahlverfahren für Führungskräfte bei M&A
Bei Fusionen und Übernahmen stellt sich die Frage nach dem geeigneten Instrument, die richtigen Führungskräfte für das neue gemeinsame Unternehmen auszuwählen. Die Forderung nach einem transparenten und fairen Auswahlverfahren steht häufig der Notwendigkeit von schnellen Entscheidungen gegenüber, um nicht die Leistungsträger zu verlieren.
In Zusammenarbeit mit der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster führte
Grosse-Hornke Private Consult eine Studie zu Personalauswahlverfahren für Führungskräfte bei M&A durch. Welche Auswahlverfahren finden Anwendung und wie werden sie von den Personalexperten bewertet? 30 Personalführungskräfte deutscher und internationaler Unternehmen aus verschiedenen Branchen haben uns in Interviews Ihre Erfahrungen mitgeteilt. Die Studienergebnisse stehen ab sofort zum Download zur Verfügung.
In unserer Studie „Unternehmenskultur bei M&A – auch aus Kundensicht relevant?“ befragten wir M&A-Experten zur Rolle der Unternehmenskultur und des Kunden im M&A-Prozess.
Zahlreiche Studien belegen, dass nur jede dritte Unternehmensübernahme
oder -fusion mit anschließender Integration zu einer substanziellen Steigerung des Unternehmenswertes führt. Es werden unterschiedliche interne Gründe dafür angegeben, die Kundensicht bleibt jedoch häufig außen vor. Unsere Hypothese: Die Unternehmenskultur wirkt sich auch auf den Kunden aus.
Die Perspektive des Kunden sollte daher bei M&A-Prozessen unbedingt mit einfließen.
171 Fach- und Führungskräfte aus unterschiedlichen Unternehmensbereichen haben uns Ihre Erfahrungen und Meinungen zu diesem Thema in einer Online-Studie im August/ September 2009 mitgeteilt. Die Ergebnisse der Studie stehen zum Download zur Verfügung.
Studie zur Vertriebsintegration nach M&A in Zusammenarbeit mit der Universität St. Gallen
Bei einem Unternehmenszusammenschluss ist der Vertrieb oft die Achillesferse. Läuft bei der Integration der Vertriebseinheiten etwas schief, droht der Verlust von Kunden und Mitarbeitern. Eine Studie zu Mergers & Acquisitions in den Jahren 2003-2008, d.h. im Zeitraum der sog. 6. M&A-Welle, zeigt wie Vertriebsintegration in der Praxis läuft und wo von Praktikern Optimierungspotenzial gesehen wird. Mit 118 ausgewerteten umfangreichen Fragebögen und 35 Experteninterviews stellt dies die umfangreichste Studie zum Thema Vertriebsintegration im deutschsprachigen Raum dar. Die Ergebnisse der schriftlichen Befragung und ein Konzeptansatz zur Vertriebsintegration unter besonderer Berücksichtigung des Customer Relationship Managements (CRM) stehen ab sofort zum Download zur Verfügung.
